我非常推崇史玉柱，经常推荐卢哲和《史玉柱自述》，谈谈史玉柱的营销心情和创业心情。

以下是我看这本书的一些心得。

001人和人最大的差别就是思维模式。

我们和牛人学，不止是学习他的技能，更要学习他的思维模式，这才是重点。

那我在史玉柱身上学到了什么呢？

一关于做人做事

001拼

比如他刚创业时，为了让产品一炮而红，他一直在琢磨文案，一个人关在房间，想了10几天，最后终于磨出来。

如果是你，做事会这么拼吗？

002胆气

厉害的人，胆气很大。都善于资源整合。

他刚创业没钱，让报业赊账给他打广告；没有电脑，让店家同意他先拿电脑后付钱。

如果是你，敢这样做吗？

003看长远

当时他们的第一个产品做起来了，赚了几百万，他想继续投下去，同学想分钱，这里就看出了思维的不同。

后面就是他把钱给了同学，自己继续干，越做越大。

如果是你，面对诱惑时，你想的是长远还是当下的钱？

004逆商

这也是我最佩服的点。

巨人倒闭，身负巨债，多数人会扛不住，一蹶不振，陷入自我怀疑的漩涡。

史玉柱也焦虑迷茫，但是他还是会咬紧牙关挺过来，最后靠脑白金又东山再起了。

如果是你，在极端环境中，是什么样子？

二关于营销

001销量为王

营销不是为了好看，不是为了创意，一定要和最终的销量挂钩。

文案不是美文，只要最终能提高销量，就算土气，这也是一个好文案。

很多人讨厌微商，觉得他们的广告太low，但是人家赚到钱拉。

你呢，写的那么美文，多少人买单了？

002目标用户

商业的基础在于研究目标用户，而不是考虑自己有什么资源。

你研究透了目标用户，你就能准确把握他们的痛点，满足他们的需求。

同样是卖一个产品的，同样的人数，有的人就赚的多，有的人连饭都吃不起。

你有去研究目标用户吗？你有去满足他的需求吗？

003产品第一

产品不好，营销做的再好，只有一次生意。好产品才会有回头客，才会带来口碑。

得让消费者牢牢记住你的产品，占据他的记忆。面对选择，第一时间就会购买你的产品。

你的产品是好的吗？

三关于管理

001严己宽人

史玉柱非常人，能做到90分。但是手下没有他的天赋，可能只有70分。他允许这20分的差距，慢慢带他们，让他们慢慢变优秀。

你对自己和他人，是什么样的要求呢？

002只认功劳

没有功劳也有苦劳，在史玉柱这边不好使。

一切目标导向，如果没有带来产出，那么就会被淘汰，这点极好，可以有效提升内部战斗力，不会有人吃白饭。

做管理，你是基于感情还是理性呢？

以上，学习牛人，一定要学习他的思维模式，结合自身情况，用在自己的生活和工作中！