李鉴育

习近平《摆脱贫困》本书，特别是书中所述的《水滴穿石的启示》和《把握新机会》这两个论题，更深刻地认识到在企业发展的关键时刻抓住机遇，用水滴穿石的执着突破困境对一个企业的长期发展至关重要。

面对每一次变革、每一次危机，必须不断去寻求创新之路，尝试自我改革，最后突破瓶颈、扭转局势。作为台资企业，我们2003年来到厦门海沧东孚投资建厂，经营的前几年，发展得还不错，公司收益率、客户满意度、员工薪酬福利、员工满意度、周边社会影响力等方面，颇有好评。

我们企业以OEM生产为主，OEM产业即代工生产，就是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的核心技术，负责设计和开发新产品，控制销售渠道。2008年世界经济危机，不可避免我们也受到严重影响:订单缩减、回款不及时、银行贷款压力、厂内三千多工人的薪资……那时，压力真的很大。我深深地意识到，变革创新突破困境的责任必须扛起来。于是，我身体力行地去推动公司内部机制的变革，推行精简公司组织结构、优化产线工序工艺、提高员工工作效率、严格KPI绩效考核、多劳多得等一系列措施。其中，一些做法是比较激进，但目标一直在我心中像一面旗帜一样，引导我再苦再累也要前行。大环境如此萎靡，怎么样才能争取到订单？我们要以更有保证的产品品质和更优良的客户服务来取胜。这过程，很艰辛，很困难，但我无法躲避。曾经，也有过想要放弃的念头，可是每天一来到工厂，看到跟着自己打拼多年的员工们，我就知道，要保持清醒和冷静，要想办法找出路，解决问题才是关键。一年多后，国外订单慢慢稳定，还达成了与东南亚一些国家新客户的合作，客诉客报率也在可控范围之内。

把握住新的机遇，从OEM转型到自主设计研发，对我们健身器材行业来说是好的发展契机。如何在国内进行新品牌运作？由于我们已经做了20多年的OEM跟单生产，很多固定化、程式化的思维已深深扎根在企业的生命里，然而，市场环境已经不同，我们在做国内销售、客户开发、树立品牌的时候，不能再用老思维去经营了。转型升级、改变观念成为我们的首要之事。很多的挑战和困难迎面而来，我们只能分步骤分阶段有计划地实施推进。我们成立了专门的内销研发设计、营销、生产团队，用技术、专业、品质来回馈经销商和消费者。现阶段，我们自有的三个内销品牌“胜路”、“慕森”、“因美斯”取得了不错的业绩，都有稳定的客户群和良好的口碑，这是我最自豪和欣慰的地方。

时光飞逝，钢宇在厦门海沧已有十年，获得了“福建省名牌””、“厦门市著名商标”、“全国海关3A企业”、“厦门市企业文化建设示范单位”等荣誉称号。感慨企业经营不易的同时，我们感恩各级政府和各界对企业的帮助。学习《摆脱贫困》，我们的内心有了更多的信心。目标明确、信念坚定，钢宇和我都将能勇敢面对每一次危机和困难，都将能不断进步。

（作者系厦门钢宇工业有限公司总经理）