看看群里成员的日常聊天，我发现了一个很负能量的现象。 80%的人都在说阿里巴巴不赚钱，不知道去哪里。 他们很困惑：

1、有人抱怨公司聘请的操作技术不够好，只吃光饭，整天进店的顾客寥寥无几；

2、有人咒骂公司的销售人员就像摆设，不好好开发和跟踪客户。 他们整天只吃饭、睡觉、玩豆豆；

3、有人哭诉老板准备的货都是垃圾，卖不出去。 顾客要么认为质量差，要么认为价格贵；

4、有人在感叹自己为何身处不好的行业。 他们看到别的行业生意兴隆，人满为患，而自己的行业却一片茫然，只有几只猫狗；

5、有些人鄙视阿里巴巴平台，只知道让商家付款，而标旺旺速宝等真正的商家则轮流压榨商家；

6. 有些人抱怨代理机构欺骗他们的父母。 合作前，他们吹嘘自己公司的运营案例有多么成功。 合作后，他们的钱就如肉包子打狗一样亏了；

7、有人不满柴木头公众号更新频率太低。 真正的大佬都是为了赚钱而保留自己的阿里巴巴培训，欺骗了大家的学习热情；

8、还有，还有很多人在以各种方式胡作非为。 有一天，他们打着鸡血掀起风波，明天却被现实泼了一盆冷水，低着头。 他们继续聊天、打架。 地主正在等下班；

不知道现在正在阅读这篇文章的你，是否也是这一大群传播负能量的人中的一员呢？

如果你的阿里巴巴店铺经营不好，你就赚不到钱。

不知道你的钱从哪里来，又流向哪里？

你为什么赚钱？ ？

你的“钱商”在哪里？ ？ ？

今天的文章，柴木头想和大家聊一聊，你们的“钱商”在哪里？

老板的“钱贩子”：

老板经营一家公司，就是用产品通过员工从客户那里赚钱！

当老板、创业不是为了慈善，而是为了赚钱。 这是毫无疑问的。

老板赚钱的生意就是用产品通过员工从客户那里赚钱！

这里有三个环节：产品、员工、客户。

为什么你的产品能赚钱？

别人没有的稀缺性和我们的品质优势，你选哪一个？

1.没有别人，就有我。 中石化、中石油天天喊亏损，那是你能参与的事吗？ 就算你想赔钱，你也没有资格赔钱吧？

稀缺的核心是垄断，技术垄断、政策垄断、专利垄断都是垄断！

2、如果没有优势，奔驰会和比亚迪打价格战吗？ 你们的产品有什么好处？ 您能说服客户为您的产品付费吗？

卓越品质需要彰显！ 大声喊出来并让其他人知道！ 让客户在使用过程中体验到！

3、传播渠道。 当你有足够的渠道，控制得好，你的产品自然就能盈利。 请看大润发、沃尔玛等超市。 它们实际上是渠道，散货渠道。 网上是发展分销代理，是活的，能卖货的那种，而不是申请了代理然后不做代理；

为什么你的员工能为公司发光发热？

1、如果你把一个只值5000的员工以8000的价格提供给他，他会为你努力工作。 如果你给一个员工价值一万到九千，他可能会为你而战。 如果员工不愿意工作，只有两个原因。 一是他没钱。 如果你给的够多，第二个原因就是你觉得委屈。

2、如果员工能力不够，出不出成绩，公司是否对员工进行了适当的培训和培训？ 许多公司甚至不为员工提供在职培训。 他们期望在招聘员工时，他们能够自学成才。 他们一天熟悉公司产品，两天与同事建立良好关系，三天习惯工作所需的所有关节，第四天做好准备。 是时候为公司创造业绩了，也是时候给老板点醒了。

3、有一种员工，你明知道他很有能力，但他不被公司使用，不为公司发光发热、创造价值。 那么这样的员工再有能力又能做什么呢？ 比如说李嘉诚那么有钱，他不是还没有我的柴木头微信吗？ 能力≠创造价值的能力。

4、奖惩明确的规则体系非常重要。 今天小A迟到十分钟也不会受到惩罚。 明天小B就敢迟到二十分钟了。 这个月，小C不会因为超出月初计划的表现而获得奖励。 下次，小D、小E、小F会得到奖励。 保持自己的表现就好，就像考试考了60分一样，多一分就是浪费。 反正不管你做多少，老板都会赚钱，而你却得不到任何好处；

为什么你的客户会粘着你？

既然有这么多厂家提供产品，客户为什么要买你的产品呢？

1、如上所述，稀缺性是指你的客户在其他地方买不到你的产品，只能从你这里购买；

2、上述产品质量优良。 你的顾客从其他商店购买的产品没有你的好，所以他们认可你的产品；

3、为客户提供更好的个性化服务。 当顾客从其他商店购买商品时，他们只会收到散装商品。 在你家里，他们会有完整的包装和标签，甚至可以寄送宣传海报并提供技术支持，解决售后等问题。 商品将从其他商店以相同的价格购买。 来吧，你在家就能享受上帝般的待遇，你的顾客一定愿意跟你玩；

4、没有垄断、没有质量、没有价格战、没有个性化，如何留住客户？ 将刀放在顾客的脖子上。 顾客肯定不敢跑。

5、做B2B的本质就是站队、配合。 如果你能让你的客户赚钱，你的客户就会愿意跟你玩； 如果你能让你的客户赚更多的钱，你的客户就会愿意经常和你一起玩； 如果你能让你的客户持续赚更多的钱，你的客户即使想偷你的人头也想和你玩； 你不能让你的客户赚钱，你还整天想着如何从客户那里赚更多的钱。 钱啊，你的客户只有脑子有洞才会跟你玩！

员工的“钱商”：

工作就是服务好客户，为公司创造价值，赚老板的钱！

工作的目的就是为了赚钱，向公司出卖自己的时间和专业技能来换取工资。

员工的钱生意就是服务好客户，为公司创造价值才能赚到老板的钱！

这里有三个环节：服务好客户、为公司创造价值、拿老板的工资。

如何服务好客户？

1、作为一名销售人员，你可以9点到6点固定时间上下班，不会被要求主动加班，但是你的客户呢？ 做批发的时候，很多顾客其实都是直接进货的中小企业主/便利店老板。 这些人基本上都没有休息。 他们经常会在非工作时间与您联系。 这个时候你会回应吗？ 如果你回应，将会影响你的私人休息时间。 如果你不回复，这个客户明天可能会成为别人的客户。 我给你一个建议：把常用的办公信息保存在手机上。 如果客户有需要，只需花几分钟阅读并及时回复即可。 家里最好有一台电脑，这样可以随时处理紧急情况。 不要求你主动加班，但在紧急情况下服务好客户是一个基本素质。 如果你提前做好准备，用不了多久就能处理好。

2、客户丢失了货物，想找您核实。 你说是售后的事情，然后就不管了，直接转给售后？ 卖货并不是终点！ 这是开始！ 老客户、大客户都来自于你的服务。 当顾客有事要你为他服务时，你就是在给你一个接近他的机会！ ！ 当我还是一名交易员时，我会自己处理大客户。 今天，李老板和他的妻子吵架了。 明天，张老板和他的合伙人发生了分歧。 后天，王老板和嫂子吵架了。 我能做到这一点。 第一次你成为他们唠叨、抱怨的对象； 您已与客户成为朋友。 下次只要不是原则性错误，客户能不来找你进货吗？

如何为公司创造价值？

1、作为员工，你要知道，经营企业，追求的不是营业额，而是利润！ 销量≠利润，宝马会和五菱宏光比较销量吗？ 是宝马赚钱多，还是五菱宏光赚钱多？ 现在手头上的两款产品都是10元，产品A赚0.3元，产品B赚3元，都卖了10000元。 卖掉A产品后，赚3000块钱还不够发工资吧？ 对你有什么用？ 卖掉B产品后，不仅你的饭票有保障，公司还能获得多余的资金继续投入更好的运营，老板也会把你当财神爷对待。

2、从事运营工作的人，你知道为什么运营向老板申请做活动，老板却不批准吗？ 完成活动后，产品将售完，加上运费，损失的将发往西伯利亚。 还需要一些售后服务什么的，连裤子都丢了！ 这是老板看到的。 你呢？ 你把一切都告诉老板了吗？ 对于战略性亏损，先用大家都有的价格战硬通货，或者库存尾货引进客户，与客户建立良好的联系，然后再从其他主要促利产品上赚钱。 产品定位做得好吗？ 产品梯队建设怎么样？ 热门利润空间的层级布局如何？ 没有人愿意做一项亏损的生意。 如果你一直以低价甚至亏本的方式催促老板做活动，如果你不给老板看背后的大饼，你的老板会支持你做活动吗？ 同样的道理，老板为什么不给你钱付你的订单​​呢？ 为什么不付钱给你来推广呢？ 老板这么忙，别指望他有时间研究电子商务。 你必须用他能听懂的语言告诉他！ 说服他！ ！

3、对于商务人士来说，有一种推销员只是推销员，不懂得适应。 如果一个客户想买一块接线板，如果他打开他的产品库存清单，看到所有的接线板都是接线板，他就会斯巴达地告诉客户没有接线板。 ……如果对产品不熟悉，不知道如何解决，这种不良销售人员不仅找不到顾客，还会赶走上门的顾客； 有一种推销员天生就是为了推销而生的，而顾客只想着购买。 一个鱼钩，他就能让顾客一次性买下所有的鱼竿、鱼饵、渔网，甚至渔船。 这种优秀的业务员能想办法把小客户变成大客户，把大客户变成熟客，把小客户变成大客户。 老客户成为你对自己的下线销售，吸引客户；

4. 成为一名艺术家并不意味着拍一张照片然后把它装得漂亮。 你必须研究产品，就像相亲一样。 土豪老板喜欢娇媚、迷人，IT男喜欢淑女、清新。 金融男喜欢绿茶、矜持，大叔喜欢萝莉、萌！ ！ 你不只是化个妆就出去。 想要提高相亲的成功率，就得摸清对方的胃口，对症下药！ ！ ！ 在互联网上，你的潜在受众无法接触到你的实际产品。 你需要找到你的客户定位。 客户希望看到什么，不想看到什么？ 现货批发客户希望看到你的产品的市场受欢迎程度以及自己能够获得的利润； 生产定制产品的客户希望看到贵公司的实力和技术水平。 不要以为拍几张照片就可以卖掉。 群里很多朋友回复柴木头说，他们的店铺知名度很高，点击量也很多，但是没有销量。 为什么？ 因为你的细节无法打动客户！ 你的价格留不住客户！ 做细节就得动动脑子！ ！ ！

当你收到老板发来的薪水时，你就完成了前两个步骤。 这是理所当然的事！

让我给你讲一个故事。 这个故事之前已经在公众号更新过。 如何理解，取决于仁者和智者。

有两棵苹果树AB，每年都结十个果子；

秋天，果农们每人摘了5个果子，留给他们5个果子。

果树A想，我一定结不出足够的果实，所以农夫只给我留下了5个果实。 明年我会努力种50个果子，这样农民就给我留下25个果子。

B 果树心想，经过风雨的努力，我终于结出了十个果实。 你这个果农，什么也没做，就从我这里摘了五个果子。 我很生气，明年一定要承受更多。 果实少了，你从我身上得到的好处也就少了。 我还跟果树A提过这个想法，但果树A不同意。

那么第二年，果树A结了50个果子，果树B结了5个果子；

果农从果树A摘了25个果子，留下25个果子给果树A，从果树B摘了3个果子，留下2个果子给果树B；

果树A想：明年我要努力种100个果子，这样我就可以为自己保留50个果子了。 于是果树就努力地扎根，吸收阳光和露水，努力地生长；

果树B想，我去年就跟果树A那个白痴说了，让他别那么辛苦，少结点果子，让果农从我们这里得到一些好处。 明年我结的果子会少一些。 水果让果农很生气。 于是B果树就整天闲逛，无精打采的过着。

第三年，果树A果然结了100个果子。 农夫摘了50个水果，留下了50个水果给A果树。然后我走到B果树旁，看着树上晃来晃去的两个水果。 我摇摇头，不再采摘。 然后他从背后取出斧头，将B果树砍倒。 随后果农们又种下了一批新的果树苗……

中间客户的“钱商”：

进入商家的目的就是卖给终端客户，赚取差价！

世间喧嚣皆为利，世间喧嚣皆为利。

作为阿里巴巴，您的客户是谁？ 中间商、淘宝天猫的C级卖家、线下实体店、跨境C级销售，他们买你的产品不是为了自己使用，而是卖给终端客户赚取差价！

这里还是三个环节：拿商家的货，卖给终端客户，赚取差价。

厂家那么多，我该买谁的产品呢？

1.你不会从经常缺货的厂家那里拿到货吧？ 今天，您在一次活动中销售了 10,000 种产品。 明天厂家告诉你库存只有5000件。 剩下的5000块你会做什么？

2、您大概不想购买资质不全的厂家的商品吧？ 赚的那点钱，还不足以让那些专业打假者抱怨；

3、您是否同意厂家质量忽高忽低的说法？ 客户投诉和差评纷至沓来，你的网店分分钟就会消亡；

如何向终端客户销售？

这家伙实在是没话说。 他专攻B2B，对B2C一无所知。 他什么都不知道……

别问我，我什么都不会，我就是打酱油的……

如何赚取差价？

这里有很多厂家可以讲。 您自己的产品价值10元，售价为11元，最低限价2件。 你如何要求你的客户出售它？ 昂首挺胸？

你不但在阿里巴巴上卖，还自己开淘宝，美其名曰多渠道发展，以自己工厂的名义11块钱卖……哪个C卖家敢卖你的货？

很多厂家，你们真的需要反思一下，你们给客户留下了多少利润空间？

阿里巴巴平台的“钱商”：

阿里巴巴平台为什么要赚钱？ 因为费用！

你知道开发阿里巴巴平台要花多少钱吗？

开发成本肯定是几千万，后期各种更新维护的成本都是持续的投入；

我们只谈两项数据：

1、阿里巴巴需要在全国每个城市建立一个服务器矩阵。 阿里巴巴在托管服务器上投资高达8亿。

2、阿里巴巴2018年Q3年报显示，阿里巴巴云计算业务亏损2.3亿，全部是为了支撑自己的电商。

阿里巴巴办公楼的造价是多少？ 杭州有很多土地。 你去过阿里巴巴总部吗？ 有多少栋楼？

2017年数据：阿里巴巴杭州软件生产基地项目位于杭州市滨江区，地上4-7层，地下1层。 总投资超过7亿元人民币，建设用地59339平方米，规划总建筑面积13.6万平方米。

谁来为阿里出钱养活这么多员工？

网上可查到的资料：

阿里巴巴员工人数：86,833人（来源自百度词条）

根据19995薪资数据，阿里巴巴人均薪资为32570元（来源网站统计）

86833*32570=28.28亿/年

阿里巴巴平台为什么能赚钱？ 因为贡献！

你知道阿里巴巴创造了多少就业岗位吗？

2017年数据：2017年阿里巴巴共缴纳税金366亿元，创造就业岗位3300万人。 包括现在正在看这篇文章的你们，包括正在挑词写这篇文章的柴木头，他们都是阿里巴巴生态的一部分。 我们创造的阿里巴巴实践者！

其他包括改变人们购物的方式，让他们足不出户就能购买商品；

促进快递物流业快速发展；

使用支付宝，您不再担心收到假钱或被小偷盗走；

成立达摩院，与国内外科学家合作开发技术；

等等等等，你告诉我，为什么阿里巴巴赚不到钱？ 这钱赚得好啊！ 不偷不抢，为国家、社会做贡献，顺便赚点钱，有什么不好呢？ 这是理所当然的事！

阿里巴巴是怎么赚钱的？

1.平台年费。 我曾经有过一个梦想。 如果世界上每个人都给我一美元，我就会成为亿万富翁。 但阿里巴巴让我的梦想变得更加细化和实现。 世界上有人给了每个人6888。马云老师成了亿万富翁；

2.网上销售宝，直通车，按点击付费，点击一元，不点击没钱，一元买不到就亏，一元买不到买了就不会被骗了，一元钱就可以买一个顾客进你的店看你的产品；

3.如果你竞标为王，你的生意将永远持续下去。 如果一个月内传王，那么每个月的传王都会乱七八糟；

4、真实生意，尊贵身份，特殊标识，更高权重，带您走进有钱人的世界；

写在最后：柴木头的《钱商》：

关于我个人的金钱生意，其实我不想更新。

但犹豫再三之后，我还是更新了。

以下部分可能会引起某些人的不适

他说的有点粗俗冷酷，劝你不要因为有恩怨而看。

如果我有什么冒犯的地方，请原谅我。

群里大部分人都知道柴木头是通过阿里巴巴培训赚钱的。 简单来说，他就是用知识来换取金钱。

我也知道很多人对我不满意。 从2018年3月开始，柴某刚开阿里培训班的时候，朋友们就或明或暗地提醒我，柴某，你要小心自己的声誉。 有人正在对你说话。 你

他说，你不应该因为分享阿里巴巴的运营知识而获得报酬，如果你这样做，你的人品就太差了。

你柴木头对阿里巴巴的运作如此了解，为何要隐瞒？

为什么不免费教大家呢？ 为什么我们在谈论金钱时要如此世俗？

有多少人感谢我柴木头主动分享的免费知识？

我柴木头用自己不主动分享的知识来收费赚钱，就成了小人、罪人了？

今天我想为自己说话

我也是一个生活在红尘中的普通人，我也想要生存。

我没有偷钱，也没有抢钱，我是用自己的知识换钱的！

为什么要烧柴赚钱？

我不是神仙，我还要吃、喝、住。 如果我没有钱可以吗？

我每个月的生活开支加起来至少有2万元；

如果我不赚钱，你们怎么还我的抵押贷款？

我的车油耗是11，这意味着我每个月只有两三千块油钱。 我可以用你的加油卡吗？

我家柴跳跳没钱买奶粉。 可以免费寄给我几罐吗？

我家短腿没钱买衣服，没钱买化妆品。 我可以用你的卡吗？

每天挖字，我的背都有点酸。 我想去休养一下。 你会付钱吗？ 我不挑剔，只要你付钱，我可以去任何正式或非正式的地方；

我记得从2018年6月开始，我给每一个加我的新朋友都发了我个人公开信的链接，里面解释了很多我的个人信息，也陈述了很多原则性问题，日常有沟通标准，但很少人们似乎正在关注他们。

每隔一段时间，我就会收到网友关于阿里巴巴运营的问题。 其中很多都是“如何在阿里巴巴做好？”等比较大的问题。 你的简单问题只有八个字。 我知道你问我是因为你看重我并且愿意相信我。 我承认，但这确实不只是随意的聊天。 老大，这个问题我大概可以写出800多字的答案。 你不跟我交流。 我觉得你是故意让我难堪，胖虎。 什么？

还有一些基础的、重复性的问题，比如“如何选择关键词”。 我已经在公众号上更新了这些常见问题。 即使我帮助别人，我也得讲究效率吧？

有时候像这样的大叔发给他一个链接，链接里把前世今生说得一清二楚，他却懒得看。 他坚持要我手动挑选单词并向他解释，但他什么也听不懂，或者这与他以前的经历不同。 存在认知偏差，他还想和我打几次。 你是步步高打火机吗？ 哪里不会被烧掉？ 我好像没有义务和责任去帮助你吧？ （当然，柴木头虽然情商低，但这样的粗俗语言只是文章中的评论，和群友交流的时候也不会认真说出来）。

尽管我一再声明我的培训内容只对内部学员开放，但有些朋友还是会直接拿着我的培训课程表来找我，“这里是关于什么的？告诉我”，这是自然而然的要求。 语气…

你没有报名参加我的培训班。 我的培训内容作为商品出售给其他人。 已有200多人为此付费。 你想让我免费给你吗？ 为什么？

今天A花了8000元从你那里买了一部iPhone，然后让B看了iPhone，然后B就来找你，免费送给了他一部iPhone。 你能忍受吗？ 你可以给？

B拿走了你的iPhone，觉得理所当然应该给他，但他不会感激你； 但A呢？ A花了8000买了一部手机。 我听说你免费给B了，他怎么不来毁掉你的店呢？

柴木头 2018/11/5/ 1:23 am

《从零开始学习阿里巴巴运营》目录（附跳转链接）

①：

②：

③：

④：

⑤：

⑥：

⑦：

⑧：

⑨：

⑩：