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什么是从众效应

举个有名的电梯从众实验的例子：

一个不知情者A先走进电梯间，面向电梯门站立。此时，另外两个知情者B、C先后进入电梯后，皆背向电梯门站立。先进来的A，他在发现情况后感到不安，并开始犹豫是否该背转身。此时，另外一个知情者D进入电梯后，并与B、C保持一致，背向电梯门站立，A在考虑片刻之后逐步向后转身，并最终与其他几位保持同步，背向电梯门站立。

从众效应是指在群体中，个体受到群体的影响而改变自己想法和行为，并朝着群体行为靠近的一种心理学效应。

产生从众效应的原因有几种：

1、当个体在群体中，为了适应并融入集体，个体会倾向于从众。

2、个体缺少或不想有自己独立的见解和判断，在模棱两可的情况下，从众的行为更容易发生。

3、当群体中有权威人物时，个体会倾向于相信群体的意见和看法。

4、个体觉得多数人正确的情况比较多，倾向于相信多数，从而怀疑自己的判断。

5、群体压力，任何与群体规范相违背的行为都会受到群体的排斥，个体由于惧怕受到惩罚，或者为了表明自己归属于群体的愿望，就会作出从众行为。

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从众效应的优缺点

缺点：

1、盲目的从众不利于开拓思维，反而会失去自我。别人追星，你也跟风追星，可能都不知道追的原因。别人买了名牌衣服和手表，你也跟着去买，尽管那并不适合你。

东施效颦的典故就是一个盲目从众的例子。讲的就是西施是个大美人，有次西施生病了但是生病的样子更加让人感到疼爱，东施是个样子很丑的人，她看到西施这个样子很惹人爱，于是就照着西施的样子也装作病态。谁知她这一装反而显得更加丑陋了，惹得大家更加笑话她了。

2、扼杀了自己的创造能力。在生活当中，一个人相信并坚持自己的判断是非常不容易的，因为每个人的内心深处都没有足够的安全感，这时往往会寻求认同，过分的求同反而会让我们失去了创造力。

3、懈怠了。当在某个紧急的情况下的时候，如偶遇有人落入河中正在求救，如果只有一个人在场，他往往会采取行动，施于援手，成功救人。但如果有很多人在场时，他会想反正还有其他人，肯定会有其他人去救人的，反而可能延误了最佳救人时间。

优点：

1、能保持一致性，产生积极的影响。比如听完一场音乐会，大部分人都在起立鼓掌，不认同的少部分人也会给予礼节性的喝彩，从而给予表扬和鼓励。再比如自己主场球队的比赛，明知道实力不济也会全场加油喝彩，有时反而可能会战胜强大的对手。

2、归属感，安全感。个体跟随群体时，能够消除个体孤单和恐惧的心理，带来足够的归属感和安全感。

3、团队有凝聚力。当一个团队有一致意见和统一目标时，效率更高，更容易达成目的。

4、能形成良好的风气。法制法规的制定是有一定的道理的，不需要个人过多地去考虑，大到一个国家，小到一个组织，遵章守纪才会有一个更好生存和发展的空间。

5、个体能力快速成长。当个体置身于群体时，更容易吸取群体的智慧和经验，少走弯路快速成长。

从众效应的好和坏，我们要有甄别能力，要有自己的判断，当利大于弊时应该从众，当弊大于利时应该保持自我，利用自己的创造力走出一条创新之路。

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善于利用从众效应

商家要利用从众效应为自己创造利益。如通过找明星代言，通过营销手段打造爆款，通过好评排名塑造良好口碑。吃过不少的网红店，也就那样，但不影响它生意的火爆。

企业要利用从众效应打造凝聚力的组织。要以价值观为第一驱动要素，培训加激励的完善体系，建设具有核心竞争力的团队。

国家要利用从众效应制定完善的规章制度和法律法规。关键时刻能统一指挥，众志成城，共渡难关。

个人要利用从众效应吸取精华，快速成长。但也要培养自己的甄别与判断能力。